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抖音短視頻營銷的五種方式

發布日期:2022-04-11 作者: 點擊:

  1、官方投放系


  一般有開屏廣告,信息流廣告,原生廣告推薦,活動發起這幾種形式。


  優勢:如果產品夠稀缺,用這種簡單粗暴的方式更適合。因為目的性強,用戶要么買,要么下載,更容易看到效果。


  效果:據做過的一些朋友透露,轉化率有好有壞,品牌曝光還是可以的。

抖音營銷怎么做


  2、達人合作系


  就是找抖音紅人打廣告。


  優勢:使用場景原生,配合達人的露出,廣告形式生動,用戶點擊率高,接受度高,互動多,能激發用戶二次傳播所,也能提升品牌在抖音用戶中的好感度。且價格沒官方廣告那么高。抖音達人的價格按0.03元/粉絲類推,也就是如果100萬粉絲的達人,一次價格在3萬。


  劣勢:抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局,使得達人的粉絲不一定對達人的每條視頻都看。且達人雖坐擁百萬粉絲,但因對品牌產品的不了解,制作的創意內容不一定適合。所以甲方Z好自帶創意+現場跟進制作(異地制作很可能跟預期效果有偏差),效果:無論是轉化率還是品牌曝光,都是有好有壞。


  3、病毒內容系


  一般是以路人的角度拍關于產品的某個視頻,如果爆紅,則能給產品帶來賣斷貨式的銷售增長。


  優勢:有達人系的一切優勢,且價格低廉。


  劣勢:沒有達人自帶的初始流量,所以對創意要求極高。


  效果:目前火遍全網的各種“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通過這種模式火的。也可用來推品牌,比如慕思寢具曾做了一個“慕思裝修工幫客戶把床墊從1樓搬到29樓”的視頻,也破了10萬贊。


  這種很像營銷公司之前給品牌/產品做的炒作,只不過當時的渠道不在抖音,在微博,論壇,新聞頭條等地方。這種玩法適合一切大小商家品牌。


  4、個人IP帶貨系


  就是先讓個人紅起來,然后再轉化粉絲買自己的產品。


  優勢:在流量普遍昂貴的年代,自有粉絲能給自己未來幾年省掉一大筆推廣費,而紅人賣自己的貨,自帶情感和見證,轉化率會更高。且相對微博,快手等其他成熟平臺,抖音等短視頻平臺有流量紅利優勢,個人ip成功的概率更高,可發揮空間大,內容形式多,露臉不露臉,好看不好看,都有成功的可能。


  劣勢:需要自身有天賦(顏值或表現力),或者內容有創意。如果都沒有,則需要專業的團隊輔助。


  效果:這也是目前玩的Z多的方式,無論是微商,還是服務方,大家都在通過一些個人化的內容先漲粉,然后再帶貨。一旦找準自己的定位,并能成體系的創意化,堅持下來,紅起來問題不大。若真的紅起來了,帶貨更不是問題。


  5、品牌入駐系


  目前入駐抖音的企業官v也有一大推了。比如快看漫畫、聯想、奧迪,支付寶、網易嚴選、小米手機,Airbnb、京東、馬蜂窩、adidas neo、英雄聯盟,以及一些微商小品牌。


  優勢:借助大家對新平臺和新時代的好奇,在微博和微信公眾號雙雙疲軟且審美疲勞的局勢下,無疑是一個超前的正確選擇。做得好,絕對可以彎道超車,助品牌跨級飛躍。


  劣勢:整個行業實際都處在探索期,上面列的一堆號,實際也沒有一個完美的案例。其次,短視頻的制作,相對圖文時代,要求更高,且耗費精力更大,它需要一個全方位的定位策劃,再加一個獨立的創意拍攝團隊。


  而大部分企業并沒有這樣現成的隊伍,如果重新招聘,時間和成本都太高。但如果沒有,就跟抖音上的很多微商小品牌一樣,不痛不癢的內容只會讓抖音官v形同虛設,吃力不討好。


  效果:因為大家都在探索,尚不明確。但一旦明確,基本就晚了,所以要試早點試。這種玩法適合有一定營銷預算的大小商家品牌。


  以上就是關于企業進行抖音視頻營銷推廣的相關方式總結,如果各位想要運用以上五種方式其中的一種,不妨到致遠科技進行在線客服咨詢有關視頻營銷的問題!


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